Canales de Comercialización

Los canales de comercialización forman parte de una pirámide, producidas localmente, de maderas aserradas proviene de árboles aislados, sistemas agroforestales, pequeños bosquetes dispersos y escasamente de plantaciones forestales; el mercado nacional también es abastecido por las importaciones de madera de color tales como cedro, caoba y conacaste, proveniente de Nicaragua, Honduras y Guatemala.

Estas fuentes de materia prima, abastecen el mercado nacional para suplir la demanda creciente, que sobrepasa los 601,302 m3/año de madera aserrada, proveniente del sector agropecuario y de importaciones.

Cada sector usuario de la madera es cada día mas exigente referente a: Calidad de la madera, frecuencia de entrega y volúmenes requeridos en cada periodo.

Para garantizar su abastecimiento continuo usualmente establece contratos verbales y/o escritos con sus proveedores.

Los intermediarios existentes en el proceso de comercialización de la madera aserrada, se pueden mencionar los mayoristas y detallistas, los cuales están ubicados en la parte intermedia de la pirámide del mercado nacional.

Por regla general, los intermediarios buscan incansablemente la materia prima dentro del agro salvadoreño, a fin de identificar los árboles maduros que tienen mayor preferencia dentro del mercado, normalmente tienen una facilidad para convencer a los productor a que acceda a la venta del árbol en pie y proceder a la transformación de la madera rolliza a madera aserrada en el lugar donde se encuentran los árboles.

La demanda obliga a los mayoristas a trasladar la madera hacia las salas de ventas de madera con un alto porcentaje de humedad, la cual la pierde en el estivamiento realizado en los estantes de las salas de ventas.

Los detallistas están conformados por las salas de ventas de madera, en donde llega la madera en dimensiones mayores a los estándares de venta, a fin de incrementar su valor agregado a través de un reaserrio, de acuerdo a las dimensiones exigidas por el cliente.

Las salas de ventas están equipadas con maquinaria con capacidad de cepillar la madera, hacer cortes de formación y cortes que le permiten su ensamblaje, tales como el machimbre y traslape, lo que permite efectuar costos increméntales al precio de la madera.

El consumidor final se abastece de la madera proveniente de las importaciones, cuando sus volúmenes de producción son altos y tienen alto grado de responsabilidad, cuando sus niveles de producción así lo permiten, adquiere la madera del mayorista y en ocasiones las adquiere de las salas de ventas.

Mayor información:

Análisis de la información de productos forestales madereros en los países de América Latina. Por: Ing. Julio Olano.